\u067e\u0631\u0633\u0634\u0646\u0627\u0645\u0647 \u0628\u0631\u0631\u0633\u064a \u062a\u0627\u062b\u064a\u0631 \u06a9\u064a\u0641\u064a\u062a \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647 \u0628\u0631 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc<\/figcaption><\/figure>\n\u0627\u0631\u0632\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u06cc\u0627 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u00a0(Customer Lifetime Value) \u067e\u0627\u0631\u0627\u0645\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0648\u0633\u06cc\u0644\u0647 \u0622\u0646 \u0645\u06cc \u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0627\u0632 \u0645\u06cc\u0632\u0627\u0646 \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u06a9\u0633\u0628 \u0648 \u06a9\u0627\u0631 \u062e\u0648\u062f \u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631 \u0648\u0627\u0636\u062d \u0633\u0631 \u062f\u0631 \u0628\u06cc\u0627\u0648\u0631\u06cc\u062f. \u062c\u062f\u0627 \u0627\u0632 \u0645\u0642\u0627\u06cc\u0633\u0647 \u0633\u0627\u0644\u06cc\u0627\u0646\u0647 \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f\u06cc \u0686\u0648\u0646 \u062d\u0627\u0634\u06cc\u0647 \u0633\u0648\u062f \u0648 \u0645\u06cc\u0632\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0627\u0631\u0632\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u06a9\u0633\u0628 \u0648 \u06a9\u0627\u0631 \u0639\u0648\u0627\u0645\u0644 \u0645\u0647\u0645\u06cc \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627\u0631 \u0645\u06cc \u0631\u0648\u0646\u062f\u060c \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647 \u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0634\u0641\u0627\u0641\u06cc \u0631\u0627 \u0627\u0632 \u0648\u0636\u0639\u06cc\u062a \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u06cc \u062f\u0647\u062f. \u0637\u0628\u0642 \u0627\u0635\u0644 \u067e\u0627\u0631\u062a\u0648 \u06cc\u0627 \u0627\u0635\u0644 \u06f8\u06f0-\u06f2\u06f0 \u060c \u062a\u0642\u0631\u06cc\u0628\u0627 \u06f8\u06f0% \u0627\u0632 \u0627\u062a\u0641\u0627\u0642\u0627\u062a \u0628\u0647 \u0633\u0628\u0628 \u062a\u0646\u0647\u0627 \u06f2\u06f0% \u0645\u0633\u0627\u0626\u0644 \u0631\u062e \u0645\u06cc\u062f\u0647\u0646\u062f. \u062f\u0631 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0647\u0627 \u0646\u06cc\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0635\u0644 \u0628\u0647 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u0627\u0646 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u062f\u0631\u06cc\u0627\u0628\u0646\u062f \u06f8\u06f0% \u0627\u0632 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0622\u0646\u0647\u0627 \u062d\u0627\u0635\u0644 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0647 \u06f2\u06f0% \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u0633\u062a. \u067e\u0633 \u0627\u0647\u0645\u06cc\u062a \u06cc\u0627\u0641\u062a\u0646 \u0627\u06cc\u0646 \u06f2\u06f0% \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u06cc\u0646\u062c\u0627 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0645\u06cc \u0634\u0648\u062f. \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634\u0645\u0646\u062f \u0628\u0647 \u06a9\u0645\u06a9 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645 CLV \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0647\u0627 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u062d\u0641\u0638 \u0648 \u0646\u06af\u0647\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634\u0645\u0646\u062f \u062e\u0648\u062f \u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u062a\u0645\u0627\u0645 \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0631\u0648\u06cc \u062c\u0630\u0628 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0646\u06af\u0630\u0627\u0631\u0646\u062f. \u062f\u0631 \u067e\u0698\u0648\u0647\u0634 \u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0627\u062b\u0628\u0627\u062a \u0631\u0633\u06cc\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062c\u0630\u0628 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062c\u062f\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u06f7 \u0628\u0631\u0627\u0628\u0631 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0627\u0632 \u062d\u0641\u0638 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0642\u0628\u0644\u06cc \u0627\u0632 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u0647\u0627 \u0648\u0642\u062a\u060c \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0648 \u0627\u0646\u0631\u0698\u06cc \u0645\u06cc\u06af\u06cc\u0631\u062f. \u062d\u0627\u0644 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627 \u0686\u06cc\u0633\u062a \u0648 \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647 \u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0622\u0646 \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u06cc \u0634\u0648\u062f\u061f<\/span><\/p>\n\u062a\u0639\u0631\u06cc\u0641 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u06cc\u0627 CLV<\/span><\/h2>\n\u062a\u0642\u0631\u06cc\u0628\u0627 \u06a9\u0644\u0645\u0627\u062a \u06af\u0648\u06cc\u0627\u06cc \u0645\u0639\u0646\u0627 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f. \u0627\u0645\u0627 \u062c\u0647\u062a \u062f\u0631\u06a9 \u0628\u0647\u062a\u0631\u060c \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0627\u06cc\u0646\u06af\u0648\u0646\u0647 \u062a\u0639\u0631\u06cc\u0641 \u0645\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u0645\u061b CLV \u062c\u0645\u0639 \u06a9\u0644 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0648 \u067e\u0648\u0644\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0645\u0634\u062e\u0635 \u062f\u0631 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u062e\u0648\u062f \u062d\u0627\u0636\u0631 \u0627\u0633\u062a \u0628\u067e\u0631\u062f\u0627\u0632\u062f.\u0635\u062d\u0628\u062a \u0627\u0632 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u060c \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0627\u0647\u0645\u06cc\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06cc\u0627\u0628\u062f \u06a9\u0647 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0647\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0633\u0648\u062f \u062f\u0631 \u0637\u0648\u0644\u0627\u0646\u06cc \u0645\u062f\u062a \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 \u0631\u06cc\u0632\u06cc \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f \u0686\u0631\u0627 \u06a9\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u0634 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u067e\u0631\u0627\u0631\u0632\u0634\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0627\u0626\u0645\u0627 \u0628\u0627 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u062f\u0631 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u0628\u0647 \u06a9\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0622\u06cc\u062f. \u0647\u0645\u0627\u0646\u0637\u0648\u0631 \u06a9\u0647 \u0648\u0627\u0636\u062d \u0627\u0633\u062a \u062a\u0645\u0627\u0645 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0634\u06cc\u0648\u0647 \u0627\u0632 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0646\u0645\u06cc\u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u0628\u0639\u0636\u06cc \u0627\u0632 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u06cc\u06a9\u0628\u0627\u0631 \u0648 \u0628\u0639\u0636\u06cc \u0627\u0632 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0686\u0646\u062f\u06cc\u0646 \u0628\u0627\u0631 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f. \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646\u062c\u0627 \u0628\u062d\u062b \u0631\u0627\u062c\u0639 \u0628\u0647 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0648 \u062f\u0633\u062a\u0647 \u0628\u0646\u062f\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u0645\u0646\u0638\u0648\u0631 \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u0646\u062d\u0648\u0647 \u0628\u0631\u062e\u0648\u0631\u062f \u0628\u0627 \u0647\u0631 \u06a9\u062f\u0627\u0645 \u0627\u0632 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f ( \u0628\u0637\u0648\u0631 \u0645\u062b\u0627\u0644\u060c \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0637\u0644\u0627\u06cc\u06cc\u060c \u0646\u0642\u0631\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0648 \u2026)<\/span><\/p>\n\u0627\u062c\u0632\u0627\u06cc CLV \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f<\/span><\/h2>\n\n\u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631 \u0627\u0632 \u0628\u062e\u0634 \u0647\u0627\u06cc \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641\u06cc \u062a\u0634\u06a9\u06cc\u0644 \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0634\u0627\u0645\u0644\u00a0LP \u2013 NP \u2013 GP \u2013 BP<\/strong>\u00a0\u0645\u06cc\u0628\u0627\u0634\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0627\u062f\u0627\u0645\u0647 \u062a\u0648\u0636\u06cc\u062d \u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u0645 \u062f\u0627\u062f:<\/span><\/p>\n\nBP \u06cc\u0627 Base Potential<\/strong>\u00a0\u0627\u0631\u0632\u0634\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0631 \u06af\u0630\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a \u062e\u0644\u0642 \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a: \u0627\u0631\u0632\u0634 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0647\u0627\u06cc \u06af\u0630\u0634\u062a\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0631 \u06a9\u0646\u0627\u0631 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0648 \u0635\u0648\u0631\u062a \u06af\u0631\u0641\u062a\u0647 \u0627\u0633\u062a.<\/span>
\nGP \u06cc\u0627 Growth Potential<\/strong>\u00a0\u0627\u0631\u0632\u0634 \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a: \u0641\u0631\u0635\u062a \u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0645\u0642\u0627\u06cc\u0633\u0647 \u0628\u0627 \u0633\u0627\u06cc\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u067e\u062a\u0627\u0646\u0633\u06cc\u0644 \u0628\u0627\u0644\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0633\u0648\u062f \u062f\u0647\u06cc \u0628\u0647 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f<\/span>
\nNP \u06cc\u0627 Networking Potential<\/strong>\u00a0\u067e\u062a\u0627\u0646\u0633\u06cc\u0644 \u0647\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0647 \u062f\u06cc\u06af\u0631\u0627\u0646 \u0627\u0633\u062a: \u067e\u062a\u0627\u0646\u0633\u06cc\u0644 \u0634\u0628\u06a9\u0647 \u0627\u06cc \u06cc\u0627 \u0642\u062f\u0631\u062a \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0647 \u0633\u0627\u06cc\u0631\u06cc\u0646 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc<\/span>
\nLP \u06cc\u0627 Learning Potential<\/strong>\u00a0\u067e\u062a\u0627\u0646\u0633\u06cc\u0644 \u06cc\u0627\u062f\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u06a9\u0647 \u0645\u0633\u0628\u0628 \u0622\u0646 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u067e\u0648\u06cc\u0627 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a: \u0627\u0631\u0632\u0634 \u062f\u0627\u0646\u0634\u06cc \u0648 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u0627\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0631 \u0627\u062b\u0631 \u067e\u0631\u0648\u0698\u0647 \u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc (\u062d\u062a\u06cc \u0628\u062f\u0648\u0646 \u0686\u0634\u0645 \u062f\u0627\u0634\u062a \u0645\u0627\u0644\u06cc) \u062a\u0639\u0631\u06cc\u0641 \u0645\u06cc\u06a9\u0646\u062f\u060c \u062d\u0627\u0635\u0644 \u0645\u06cc\u0634\u0648\u0646\u062f.<\/span><\/p>\n\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
\u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\ud83d\udcac<\/span><\/div>\n<\/div>\n
\u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0646\u06af\u0631\u0634 \u0646\u0633\u0628\u062a \u0628\u0647 “\u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646”<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647 \u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0686\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f\u061f<\/span><\/h2>\n\u0645\u062d\u0627\u0633\u0628\u0647 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u060c \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f. \u0633\u0627\u062f\u0647 \u062a\u0631\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f \u0622\u0646 \u062f\u0627\u0646\u0633\u062a\u0646 \u0645\u06cc\u0632\u0627\u0646 \u067e\u0648\u0644\u06cc\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u06a9\u0633\u0628 \u0648 \u06a9\u0627\u0631 \u0634\u0645\u0627 \u062a\u0631\u0632\u06cc\u0642 \u0645\u06cc \u0634\u0648\u062f \u0648 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc \u062f\u0647\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0686\u0642\u062f\u0631 \u062f\u0631 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0634\u0645\u0627 \u0641\u0639\u0627\u0644 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f. \u0639\u0644\u0627\u0648\u0647 \u0628\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u062d\u0627\u0633\u0628\u0647 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u060c \u06cc\u06a9 \u0627\u06cc\u062f\u0647 \u06a9\u0644\u06cc \u0648 \u0645\u0641\u06cc\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0646\u0638\u06cc\u0645 \u0633\u0637\u062d \u0627\u0646\u062a\u0638\u0627\u0631\u0627\u062a \u0634\u0645\u0627 \u0646\u0633\u0628\u062a \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u06cc \u062f\u0647\u062f.<\/span><\/p>\n\u0628\u0646\u0627\u0628\u0631\u0627\u06cc\u0646 \u0634\u0645\u0627 \u0645\u06cc \u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0633\u0648\u062f\u0622\u0648\u0631\u06cc \u06cc\u0627 \u0636\u0631\u0631\u062f\u0647\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u062f\u0631\u0627\u0632 \u0645\u062f\u062a \u0628\u0647 \u062e\u0648\u0628\u06cc \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u0648 \u0628\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0642\u062f\u0631\u062a \u062a\u063a\u06cc\u06cc\u0631 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0631\u0627 \u062c\u0647\u062a \u0646\u0632\u062f\u06cc\u06a9 \u0634\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u062f\u0631 \u062f\u0633\u062a \u0628\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f. \u0622\u0646\u06af\u0627\u0647 \u0628\u0647 \u0633\u0645\u062a\u00a0\u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0641\u0631\u0648\u0634\u00a0\u062d\u0631\u06a9\u062a \u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u062f \u06a9\u0631\u062f.<\/span><\/p>\n\u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0645\u062d\u0627\u0633\u0628\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u0645\u061f<\/strong><\/span><\/h2>\n\u06cc\u06a9 \u0631\u0648\u0634 \u0645\u0648\u062b\u0631 \u0648 \u0622\u0633\u0627\u0646 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062d\u0627\u0633\u0628\u0647 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0648\u062c\u0648\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647 \u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0633\u0647 \u0639\u0646\u0635\u0631 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u06cc \u06af\u0631\u062f\u062f\u061b \u0645\u0642\u062f\u0627\u0631 \u0645\u062a\u0648\u0633\u0637 \u0633\u0641\u0627\u0631\u0634\u060c \u0641\u0631\u06a9\u0627\u0646\u0633 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0648 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc. \u062f\u0631 \u0632\u06cc\u0631 \u0628\u0647 \u0634\u0631\u062d \u0647\u0631 \u06a9\u062f\u0627\u0645 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f \u0645\u06cc \u067e\u0631\u062f\u0627\u0632\u06cc\u0645.<\/span><\/p>\n\u0645\u0642\u062f\u0627\u0631 \u0645\u062a\u0648\u0633\u0637 \u0633\u0641\u0627\u0631\u0634 (AOV):\u00a0<\/strong>\u0627\u06cc\u0646 \u067e\u0627\u0631\u0627\u0645\u062a\u0631 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc \u062f\u0647\u062f \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0631 \u0647\u0631 \u0633\u0641\u0627\u0631\u0634 \u0686\u0642\u062f\u0631 \u067e\u0648\u0644 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0645\u06cc \u06a9\u0646\u062f. \u0633\u0631\u06cc\u0639\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u0634 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647 \u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0645\u0642\u062f\u0627\u0631 \u0645\u062a\u0648\u0633\u0637 \u0633\u0641\u0627\u0631\u0634\u060c \u062c\u0645\u0639 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u06a9\u0644 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0648 \u062a\u0642\u0633\u06cc\u0645 \u0628\u0631 \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u062f\u0641\u0639\u0627\u062a \u062e\u0631\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0628\u0627\u0632\u0647 \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0627\u0633\u062a.<\/span><\/p>\n\u0641\u0631\u06a9\u0627\u0646\u0633 \u062e\u0631\u06cc\u062f (PF):\u00a0<\/strong>\u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u062f\u0641\u0639\u0627\u062a \u062e\u0631\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0628\u0627\u0632\u0647 \u0645\u0639\u0644\u0648\u0645 \u0631\u0627 \u0641\u0631\u06a9\u0627\u0646\u0633 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u06cc \u06af\u0648\u06cc\u0646\u062f. \u0628\u0647 \u062f\u0633\u062a \u0622\u0648\u0631\u062f\u0646 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0647\u0641\u062a\u0647\u060c \u06cc\u06a9 \u0645\u0627\u0647 \u06cc\u0627 \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0644 \u0648 \u06cc\u0627 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0646 \u0645\u06cc\u0627\u0646\u06af\u06cc\u0646 \u0627\u0632 \u0647\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0647 \u0645\u0639\u0644\u0648\u0645\u060c \u0627\u06cc\u0646 \u0641\u0627\u06a9\u062a\u0648\u0631 \u0631\u0627 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0645\u06cc \u06a9\u0646\u062f.<\/span><\/p>\n\u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc (CLL):\u00a0<\/strong>\u067e\u0627\u0631\u0627\u0645\u062a\u0631 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0641\u0627\u0635\u0644\u0647 \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0628\u06cc\u0646 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a. \u0634\u0631\u06a9\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u0686\u0646\u062f\u06cc\u0646 \u0633\u0627\u0644 \u0633\u0627\u0628\u0642\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0627\u0631\u062f \u0628\u0647 \u0631\u0627\u062d\u062a\u06cc \u0642\u0627\u062f\u0631 \u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u0628\u0648\u062f\u0646 \u0627\u06cc\u0646 \u0641\u0627\u06a9\u062a\u0648\u0631 \u0631\u0627 \u0645\u062d\u0627\u0633\u0628\u0647 \u06a9\u0646\u062f. \u0627\u0644\u0628\u062a\u0647 \u06a9\u0633\u0628 \u0648 \u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0646\u0648\u067e\u0627 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u067e\u0627\u0631\u0627\u0645\u062a\u0631 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0637\u06cc \u06f3 \u0633\u0627\u0644 \u0627\u0631\u0632\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u06cc \u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/span><\/p>\n\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0686\u0631\u062e\u0647 \u062d\u0636\u0648\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0686\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u0645\u061f<\/span><\/h2>\n\n\u0628\u0647 \u0645\u0646\u0638\u0648\u0631 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0627\u06cc\u0646 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645\u0627\u062a\u06cc \u0631\u0627 \u0645\u06cc\u062a\u0648\u0627\u0646 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u062f\u0627\u062f. \u0627\u0644\u0628\u062a\u0647 \u06a9\u0647 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645\u0627\u062a \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u06cc \u0642\u0637\u0639\u06cc \u0634\u062f\u0646 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 clv \u0646\u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u0628\u0648\u062f \u0648\u0644\u06cc \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0634\u0631\u0648\u0637 \u0644\u0627\u0632\u0645 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0622\u0646\u060c \u0645\u06cc \u062a\u0648\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f \u0632\u06cc\u0631 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u06a9\u0631\u062f:<\/span><\/p>\n\u2714\ufe0f\u067e\u06cc\u0627\u0645\u06a9 \u0648 \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644 \u0631\u0627 \u0628\u0635\u0648\u0631\u062a \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f \u0648 \u062f\u0633\u062a\u0647 \u0628\u0646\u062f\u06cc \u0634\u062f\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u06cc\u062f<\/span>
\n\u2714\ufe0f\u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u06af\u0631\u0648\u0647 \u0628\u0646\u062f\u06cc \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0648 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0647\u0627\u06cc \u0647\u0631\u06a9\u062f\u0627\u0645 \u0628\u0647 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f\u0627\u062a\u06cc \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f<\/span>
\n\u2714\ufe0f\u06a9\u0645\u067e\u06cc\u0646 \u0647\u0627\u06cc \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a\u06cc \u0648 \u062a\u062e\u0641\u06cc\u0641\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0635\u0648\u0631\u062a \u0645\u062f\u0627\u0648\u0645 \u0627\u062c\u0631\u0627 \u06a9\u0646\u06cc\u062f<\/span>
\n\u2714\ufe0f\u0627\u0632 \u0634\u0628\u06a9\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc \u0648 \u06a9\u0627\u0646\u0627\u0644 \u0647\u0627\u06cc \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637\u06cc \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u063a\u0627\u0641\u0644 \u0646\u0634\u0648\u06cc\u062f<\/span>
\n\u2714\ufe0f\u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u062d\u062a\u06cc \u067e\u0633 \u0627\u0632 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0646\u06cc\u0632 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u062f\u0627\u0645\u0647 \u062f\u0647\u06cc\u062f<\/span>
\n\u2714\ufe0f\u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0628\u0627\u0634\u06af\u0627\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646\u060c \u0648\u0641\u0627\u062f\u0627\u0631\u06cc \u062f\u0631 \u0622\u0646\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0647\u06cc\u062f<\/span>
\n\u2714\ufe0f\u0628\u0647 \u0633\u0631\u0627\u063a \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u063a\u06cc\u0631\u0641\u0639\u0627\u0644 \u0648 \u06a9\u0645 \u06a9\u0627\u0631 \u0628\u0631\u0648\u06cc\u062f<\/span>
\n\u2714\ufe0f\u06a9\u0627\u0631\u06a9\u0646\u0627\u0646 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0628\u0647\u062a\u0631 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634 \u062f\u0647\u06cc\u062f<\/span><\/p>\n\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
\u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\ud83d\udcac<\/span><\/div>\n<\/div>\n
OKR \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\u062a\u0645\u0627\u0645 \u0622\u0646\u0686\u0647 \u06a9\u0647 \u0634\u0631\u0648\u0637 \u0644\u0627\u0632\u0645 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062e\u0648\u0627\u0646\u062f\u06cc\u0645\u060c \u0647\u0645\u06af\u06cc \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0646\u0631\u0645 \u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a \u0645\u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0648 \u06cc\u06a9\u067e\u0627\u0631\u0686\u0647 \u0628\u0647 \u0646\u0627\u0645 \u0633\u06cc\u200c\u0622\u0631\u0627\u0645 \u0648\u062c\u0648\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0647 \u06a9\u0645\u06a9\u00a0\u0646\u0631\u0645 \u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 CRM \u067e\u06cc\u0627\u0645 \u06af\u0633\u062a\u0631<\/strong>\u060c \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0647\u0627 \u0628\u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0648\u0641\u0627\u062f\u0627\u0631 \u0628\u0627 \u0686\u0631\u062e\u0647 \u0639\u0645\u0631 \u0637\u0648\u0644\u0627\u0646\u06cc \u062a\u0631 \u0648 \u0633\u0648\u062f \u062f\u0647\u06cc \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u06a9\u0646\u0646\u062f \u0648 \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u06f2\u06f0% \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062e\u0648\u062f \u0628\u0647 \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0646\u062d\u0648 \u0628\u0647\u0631\u0647 \u0628\u0631\u062f\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/span><\/p>\n\u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u06a9\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0647 \u067e\u0627\u0631\u0627\u0645\u062a\u0631 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0647\u0645 \u0636\u0631\u0628 \u06a9\u0646\u06cc\u062f\u060c \u0628\u0647 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0633\u062a \u0645\u06cc \u06cc\u0627\u0628\u06cc\u062f. \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062f\u0631\u06a9 \u0628\u0647\u062a\u0631 \u0645\u062d\u0627\u0633\u0628\u0647 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644 \u0632\u06cc\u0631 \u0631\u0627 \u062f\u0646\u0628\u0627\u0644 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/span><\/p>\n\u0645\u062b\u0627\u0644 CLV<\/span><\/h2>\n\u0641\u0631\u0636 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0635\u0627\u062d\u0628 \u06cc\u06a9 \u0634\u06cc\u0631\u06cc\u0646\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\u06cc \u0647\u0633\u062a\u06cc\u062f. \u0634\u0645\u0627 \u0642\u0635\u062f \u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u06a9\u0633\u0628 \u0648 \u06a9\u0627\u0631 \u062e\u0648\u062f \u0628\u0633\u0646\u062c\u06cc\u062f. \u0628\u0627 \u062c\u0633\u062a\u062c\u0648 \u062f\u0631 \u0633\u0648\u0627\u0628\u0642 \u0641\u0631\u0648\u0634\u062a\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u0645\u06cc \u06cc\u0627\u0628\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u062a\u0642\u0631\u06cc\u0628\u0627 \u0647\u0631 \u0633\u0641\u0627\u0631\u0634 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631 \u0645\u06cc\u0627\u0646\u06af\u06cc\u0646 \u06f3\u06f0\u06f0\u06f0\u06f0 \u062a\u0648\u0645\u0627\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u062f\u0627\u0631\u062f. \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0647\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0631 \u0637\u0648\u0644 \u06cc\u06a9 \u0645\u0627\u0647 \u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631 \u0645\u062a\u0648\u0633\u0637 \u06f2\u066b\u06f5 \u0628\u0627\u0631 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u06cc \u06a9\u0646\u062f. \u062a\u0627 \u0627\u06cc\u0646\u062c\u0627 \u06f3\u06f0\u06f0\u06f0\u06f0 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u06f2\u066b\u06f5 \u0636\u0631\u0628 \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u062d\u0627\u0635\u0644 \u0622\u0646 \u0645\u06cc\u0627\u0646\u06af\u06cc\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0645\u0627\u0647 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc \u062f\u0647\u062f.<\/span><\/p>\n\u062d\u0627\u0644 \u0627\u06af\u0631 \u0628\u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u062f \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0633\u0647 \u0633\u0627\u0644 \u0628\u062f\u0633\u062a \u0628\u06cc\u0627\u0648\u0631\u06cc\u062f\u060c \u0645\u06cc\u0627\u0646\u06af\u06cc\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062a\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u06f3\u06f6 (\u06f3*\u06f1\u06f2\u0645\u0627\u0647 \u0633\u0627\u0644) \u0636\u0631\u0628 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/span><\/p>\n(\u06f3\u06f0\u06f0\u06f0\u06f0*\u06f2\u066b\u06f5) * \u06f3\u06f6= \u06f2\u06f7\u06f0\u06f0\u06f0\u06f0\u06f0<\/span><\/p>\n\u0628\u0646\u0627\u0628\u0631\u0627\u06cc\u0646 CLV \u062f\u0631 \u06a9\u0633\u0628 \u0648 \u06a9\u0627\u0631 \u0634\u0645\u0627 \u062f\u0631 \u0633\u0647 \u0633\u0627\u0644 \u06f2\/\u06f7\u06f0\u06f0\/\u06f0\u06f0\u06f0 \u062a\u0648\u0645\u0627\u0646 \u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u0628\u0648\u062f.<\/span><\/p>\n\u0627\u0647\u0645\u06cc\u062a \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc<\/span><\/h2>\n\u0628\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0628 \u0648 \u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0627\u0646\u062f\u06cc\u0634\u0647 \u0631\u0634\u062f \u0648 \u06af\u0633\u062a\u0631\u0634 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0630\u0647\u0646 \u0645\u06cc \u067e\u0631\u0648\u0631\u0627\u0646\u0646\u062f\u060c \u0645\u062d\u0627\u0633\u0628\u0647 \u0645\u0646\u0638\u0645 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0647\u0645\u06cc\u062a \u062f\u0627\u0631\u062f. \u0632\u06cc\u0631\u0627 \u0628\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0633\u062a\u0646\u062f\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0645\u062f\u06cc\u0631\u0627\u0646 \u0645\u06cc \u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u0645\u0642\u0627\u06cc\u0633\u0647 \u0634\u0641\u0627\u0641\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0631\u0637\u0648\u0644 \u0632\u0645\u0627\u0646 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u062f\u0647\u0646\u062f.<\/span><\/p>\n\u0648\u0642\u062a\u06cc \u0628\u0627 CLV \u0627\u0631\u0632\u0634 \u06a9\u0627\u0631 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u06a9\u0631\u062f\u06cc\u062f\u060c \u0645\u06cc \u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0628\u0641\u0647\u0645\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u06a9\u0645\u067e\u0627\u0646\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u0686\u0647 \u0632\u0645\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647 \u0628\u06cc\u0631\u0648\u0646\u06cc \u06cc\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u0627\u0644\u06cc \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u062f\u0627\u0631\u062f. \u0627\u0648\u0644\u0648\u06cc\u062a \u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u06cc\u062a\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0628 CLV \u062a\u063a\u06cc\u06cc\u0631 \u062f\u0647\u06cc\u062f \u0648 \u06a9\u0633\u0628 \u0648 \u06a9\u0627\u0631\u062a\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0627\u0632 \u0646\u0648 \u0628\u0633\u0627\u0632\u06cc\u062f. \u062d\u062a\u06cc \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u062f\u0631 \u0646\u0638\u0631 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0627 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0642\u06cc\u0645\u062a \u0647\u0627\u060c \u0628\u0647 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0631\u0633\u06cc\u062f \u06cc\u0627 \u0628\u0627 \u062f\u0631 \u0646\u0638\u0631 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0646 \u062a\u0633\u0647\u06cc\u0644\u0627\u062a \u0648\u06cc\u0698\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0641\u0639\u0644\u06cc \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u062a\u0631\u063a\u06cc\u0628 \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u062f\u0631 \u06a9\u0644 \u0628\u0627 \u0645\u062d\u0627\u0633\u0628\u0647 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062a\u063a\u06cc\u06cc\u0631 \u0631\u0648\u0646\u062f \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0631\u0627 \u0645\u06cc \u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0647\u062f\u0627\u06cc\u062a \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/span><\/p>\n<\/div>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u0627\u06cc\u0646 \u067e\u0631\u0633\u0634\u0646\u0627\u0645\u0647 \u0627\u0633\u062a\u0627\u0646\u062f\u0627\u0631\u062f \u0627\u0632 \u0646\u0648\u0639 \u0641\u0627\u06cc\u0644 \u0648\u0631\u062f \u0648 \u0628\u0647 \u0647\u0645\u0631\u0627\u0647 \u062a\u0645\u0627\u0645\u06cc \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0645\u0631\u0628\u0648\u0637 \u0628\u0647 \u0646\u0645\u0631\u0647 \u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc\u060c \u062a\u0641\u0633\u06cc\u0631\u060c \u0648 \u2026 \u062f\u0631 \u0642\u0627\u0644\u0628 \u062c\u062f\u0627\u0648\u0644 \u0632\u06cc\u0628\u0627 \u0648 \u0622\u0645\u0627\u062f\u0647 \u062a\u06a9\u062b\u06cc\u0631 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u06af\u0631\u062f\u06cc\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a. \u067e\u0633 \u0627\u0632 \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u0645\u0648\u0641\u0642 \u0645\u06cc \u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a \u0622\u0646\u0644\u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645 \u0628\u0647<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_edd_button_behavior":[]},"categories":[431,433],"tags":[5508],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hamanandjoo.ir\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/25328"}],"collection":[{"href":"https:\/\/hamanandjoo.ir\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hamanandjoo.ir\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hamanandjoo.ir\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hamanandjoo.ir\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=25328"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/hamanandjoo.ir\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/25328\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":25331,"href":"https:\/\/hamanandjoo.ir\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/25328\/revisions\/25331"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hamanandjoo.ir\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=25328"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hamanandjoo.ir\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=25328"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hamanandjoo.ir\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=25328"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}