هدف: بررسي نقش تعديلگر تفاوت فرهنگي در موفقيت مذاكرات بين المللي (هدف مذاکره، رویکرد مذاکره، شخصیت رسمی یا غیر رسمی، ارتباطات مستقیم یا غیر مستقیم، میزان حساسیت نسبت به طول مدت مذاکره، سطح احساسات، شکل توافق عمومی یا خاص، ساختار توافق، سازمان تیم مذاکره رهبری منفرد یا اتفاق آراء، میزان خطرپذیری، موفقیت مذاکرات بین المللی)
تعداد سوال: 44
تعداد بعد:11
شیوه نمره گذاری: دارد
تفسیر: دارد
منبع: محقق ساخته (سفارش)
نوع فایل: word 2007
همین الان دانلود کنید
قیمت: فقط 33000 تومان
فرآیند مذاکره، مهمترین عامل در پیش بینی موفقیت یا شکست در مذاکرات تجاری محسوب می شود، همچنین فرآیند مذاکره در فرهنگ های مختلف متفاوت است و تجار سایر کشورها باید این تفاوت ها را درک کرده تا بتوانند در جریان مذاکرات بین المللی خود پیروز گردند. هنگامی که مذاکرات بین تجار دو کشور با سابقه فرهنگی متفاوت صورت گرفت، عدم توجه به این تفاوت ها می تواند در فرآیند مذاکرات به عنوان مانعی برای موفقیت در مذاکرات تجاری اثر گذارد. جریان موثر فرآیند مذاکره می تواند تعیین کننده موفقیت یک مذاکره باشد. ارزش ها و هنجارهایی که شامل فرهنگ هستند، می تواند در مذاکره قوی تر یا ضعیف تر تاثیر بگذارد هدف اصلی این پژوهش شناسایی عوامل موفقیت در فرآیند مذاکره تجاری بین المللی با بازرگانان سایر کشورها می باشد. دانش درخصوص عواملی که میتواند بر موفقیت یا شکست شرکتهایی که وارد مذاکرات تجاری بینالمللی با یکدیگر میشوند، بینشی نه فقط درخصوص مذاکره به طور خاص، بلکه درخصوص چگونگی رسیدن به روابط تجاری موفق و طولانی با سایر کشورها به طور کلی ارائه میدهد. کشورها برای مذاکره با یکدیگر باید درک درستی از سبک مذاکره، فرهنگ و رفتار مذاکره داشته باشند.